要做（zuò）好一份好的（de）标（biāo）书，对（duì）于流（liú）程肯定是得非常熟（shú）悉（xī），在了（le）解了整个流程之后，对于招标文件彻底（dǐ）的（de）了解清楚也（yě）是非常重要的，接下（xià）来我们专门做长沙标书（shū）制作的乐鱼和品瑞就来和大家一起分享一下关于（yú）标书制作（zuò）的重要（yào）流程吧。

第一点：做（zuò）标书之前一定要透彻了解（jiě）招标文件。正规的公司（sī）一般都会售卖、发送相关的招（zhāo）标文件，有（yǒu）的招标文件（jiàn）甚至长达（dá）几十页上百页之长。一定要把（bǎ）招（zhāo）标文件完整看（kàn）过一遍，了解招标内（nèi）容。

第二点：注意（yì）招标文件当中要求的“硬标准”。也就是有些产品对投标人某些条（tiáo）件的硬性（xìng）要求，一旦不达标（biāo）或不能满足，就失（shī）去投标资格。例如，招标（biāo）文件中明确要求（qiú）投标人注册资金（jīn）需2000万以上（shàng），具备工程安装资质。如果自己（jǐ）资金的注册资金不达要求、只能提供产品（pǐn）不（bú）能提供安（ān）装，那么就（jiù）要直接和招标负责人（rén）沟通（tōng）咨询，是否为硬性要求（qiú），能否放宽，如果不能，则要通报领导，经同（tóng）意、通（tōng）知后就不需要再做后续投标（biāo）工作了。因（yīn）为（wéi）这些条件自己本身（shēn）不具备，并且短（duǎn）期内很难达成。

第三点：在了解招（zhāo）标内容（róng）之（zhī）后，便可以开始着手编写投标（biāo）文件。如果是非常重要的项目，而自己又不（bú）熟悉（xī）标书制作，建议是（shì）找标书制（zhì）作公司哦，长沙标（biāo）书代写的公司是（shì）有非常（cháng）多（duō）的，标书除（chú）了内容很重要之（zhī）外，还有非常多的格式要（yào）求（qiú），专业的（de）标书公（gōng）司对于标书评审的（de）心理是更加了（le）解的，知（zhī）道如何才能让我（wǒ）们的优势更突出，更符合评审（shěn）的心意。投标文件（jiàn）一定（dìng）要按招标文件的要（yào）求、条款去做，需要什么就展示什么。一般（bān）投标（biāo）文（wén）件都分为商务部分和技术部分（fèn）。商务标部分。商务标（biāo）一（yī）般包括公（gōng）司（sī）营运资（zī）质、授（shòu）权资格、信用资质材料、业绩情况和投标（biāo）报价（jià）这几部分。营运、授权和信用资（zī）质属于现成的材料，而业绩（jì）和报价则（zé）是重（chóng）点编写的部分。业绩（jì）一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关（guān）的，而报价的时候（hòu）一定要（yào）将（jiāng）报价涵盖（gài）的内容（如税费、安装费、运费、装（zhuāng）卸费、保（bǎo）管费、损耗费等）向领导（dǎo）说明，做（zuò）正确（què）的报价（jià）。技术标部分。这部分主要是提供投标产品的性能（néng）、技术参数，检（jiǎn）验报（bào）告等。要根据招标文件（jiàn）中的技术要（yào）求编写，做到“响应（yīng）”要求。这也就是说为（wéi）什么要完（wán）整阅读几（jǐ）遍招标文件，一定要切中要点。

第（dì）四点：其他（tā）认（rèn）为需要编写的（de）内容。这（zhè）部分可以是招标文件之外（wài）的内容，可以是自（zì）身在行业中的（de）其（qí）他优（yōu）势，如别人无法比拟的售（shòu）后服务等等。这（zhè）部分（fèn）为锦上添花的部（bù）分。在做好标书之后，自己（jǐ）保留一个通用模板标书，再遇到其（qí）他的招标事宜，只需要使用通（tōng）用标书来进行编辑（jí）和修改即可（kě），大大提高工作效率。

我们长沙品（pǐn）瑞商务咨（zī）询有限公司是一家有着十年长沙标（biāo）书制作经验的标（biāo）书公司，如果（guǒ）有任何关（guān）于标书的问题，都可以随（suí）时的咨询（xún）我们哦。