一般长（zhǎng）沙（shā）标书制作公（gōng）司的标书的结构分为： (1)商务部分;(2)技术部分;(3)报价（jià）部（bù）分 (但招标文件特殊要求格式除外)

　　商务（wù）部分：

　　一般包括（kuò）投标人说明、厂家介绍、业绩、合（hé）同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后（hòu）服务、承诺书、商务偏离表、商务应（yīng）答、备品备件（jiàn）专用工具清单等，长沙（shā）标（biāo）书代写（xiě）严格按照标书内（nèi）容要求及顺序编写。

　　注意事项：

　　1.成功案例： 要将主要业绩(案例图（tú）片（piàn）)放（fàng）在突（tū）出位置，黑体；

　　2.资质文（wén）件： 检查有效性，避免（miǎn）放（fàng）错文件或（huò）者放入过期文（wén）件；

　　3.厂家授权： 先扫（sǎo）描后原（yuán）件寄送投标单位，注（zhù）意快递时间；

　　4.业（yè）绩合同：注意合（hé）同金额、时间是（shì）否要体现，原则上体现（xiàn）高价（jià）。

　　技术部分：

　　包括投标设（shè）备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配（pèi）置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案（àn）、产品质量、产品（pǐn）简介、产品彩页（yè）等等，要严（yán）格按照标书内容要求及顺（shùn）序编写。

　　注意事项：

　　1.抓重点，不必要太详细，要有（yǒu）针（zhēn）对性（xìng）介绍，根据招标要（yào）求是否要提供产品彩（cǎi）页、截图界（jiè）面；

　　2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出（chū）位置（zhì），一般情况下，放在技术部分的前部（bù），以提升产品形象；

　　3.审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方的技（jì）术要求（qiú）；

　　4.审核技术差异表的编排内容是（shì）否合理准确，有无遗漏（lòu）或者（zhě）多（duō）余的；

　　5.审核技术部（bù）分编排（pái）顺序是否符合招标（biāo）方的要求及其是否合理；

　　6.审核有无多余或（huò）者不足的文件需（xū）要（yào）剔除和补充（chōng）。