长沙标书代写专业（yè）人士相信（xìn）每一位（wèi）投标书编制（zhì）人员都能做（zuò）对投标文件,而是尽可能中标的投标文件。这就要求我们找到切实（shí）有效（xiào）的（de）编制技（jì）巧。长沙标书制（zhì）作小（xiǎo）编来一起（qǐ）看看吧!

1、投（tóu）标文件编制可分以（yǐ）下三个步骤

准（zhǔn）备（bèi）工作投标人一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在（zài）其确实无疑时（shí）方可（kě）值（zhí）得去购买招标文件。

2、解（jiě）读招标文件

购（gòu）买招标文件后，投（tóu）标人必（bì）须首先认真阅读并理（lǐ）解招标（biāo）文件内容（róng），摸清招标人的要求和意图，吃透招标文件的全部内容。其次，对（duì）照自身条件,结合招标文件（jiàn）的要求，决定是否参加本项目（mù）的投标（biāo），重（chóng）点（diǎn）应关注以（yǐ）下内（nèi）容:

3、投标文（wén）件编制

在（zài）认（rèn）真解读招标文（wén）件，具有60%左右成功（gōng）把握的情况（kuàng）下，才有价（jià）值进入投标文件（jiàn）的（de）编制（zhì）工（gōng）作。

1、内容

长沙标书（shū）制作首先对（duì）于投标文件内容:投标函，投标一览表，技术性能参数，商务和技术参数偏差表（biǎo），投标保证（zhèng）金（jīn），相关资格证明等。

2、编制要求

长沙标（biāo）书（shū）对于投（tóu）标文件应严格按照国（guó）家相关法律法规和（hé）招标文件要求编制，对（duì）招标文（wén）件提出的实（shí）质（zhì）性要（yào）求和（hé）条（tiáo）件（jiàn）作出（chū）逐条响应，对（duì）号入（rù）座，切不可（kě）套用（yòng）标准范本答非所问，更不要画蛇添足。具体编制要（yào）求如下:

(1)按招标文件（jiàn）要（yào）求（qiú），逐条对应答复（fù）并（bìng）作必要（yào）的解释（shì），公司介绍不必太多（duō），而相关的资格（gé）证书、型（xíng）式试验报（bào）告、同类别销售合同等（děng）才是最（zuì）有力的（de）回答。

(2)开（kāi）标一览表是开标现场宣读的重要（yào）文件，也（yě）是（shì）评（píng）标的主要依据。开标一览表如修改（gǎi）或补（bǔ）充后可（kě）同投标文件（jiàn）一（yī）齐投标，但所盖（gài）公章（zhāng）应同投标文（wén）件所盖公章必（bì）须一-致（zhì）。

(3)响应表（biǎo）中各条款的响应状况，应（yīng）明确表述不可含糊，并（bìng）应（yīng）同标（biāo）书（shū）中配置（zhì）表的内容一（yī）致，这（zhè）也（yě）是审查的重点。

(4)施工方案（àn）是指导本项（xiàng）目施工生产的计划书。编制原则:针对（duì）投标项（xiàng）目（mù）突出要点、简明扼要（yào）、因地制宜、结合（hé）实际、协调恰当。施工方案必须考虑工程的（de）自身（shēn）特点，位置、环境，着（zhe）重（chóng）处理该工程（chéng）的矛盾点和难点（diǎn）问题，并应备有应急预案。目前，投标（biāo）人普遍采用本企（qǐ）业通（tōng）用范本编制，由于采用（yòng）的版式较乱又（yòu）一成不变（biàn），而投标的工程普遍存在具体性、特殊性，所以在编制（zhì）施工方案时既要（yào）考虑范本的通用（yòng）性（xìng），更要考（kǎo）虑项目的特殊性、可操（cāo）作性。

(5)售（shòu）后服务的（de）保障措施及优惠（huì）条款都是评标中加分的主要依据。对技术（shù）培训，用户一般希望（wàng）由厂（chǎng）方原（yuán）汁（zhī）原味的正规培训（xùn）,不愿意当地服务部（bù）的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所（suǒ）得分差距较（jiào）大（dà）。

(6)付款方式原则上应符合招标文件（jiàn）规定（dìng）的方式，切不可含糊（hú）或变更，否则可（kě）能（néng）判（pàn）为废标处（chù）理（lǐ）。

(7)价格是本次能否中标的关键因素，应根据（jù）招标文件告知的评标（biāo）方法或本（běn）案价（jià）格所占（zhàn）权（quán）重（chóng）比例决定，也可（kě）以总价下设（shè）分项价、多方案不同（tóng）价格或建议（yì）性报价（jià）等方式（shì）。确定合理（lǐ）的投标价格要根据项目（mù）性质，市（shì）场（chǎng）行情和自己产（chǎn）品成本（běn）等因素综合分析（xī）来做决（jué）策。

(8)技术（shù）配置（zhì）很（hěn）重要（yào），配置过高技术加分可能不及（jí）加价的失分，配置过低可能会（huì）失去竞（jìng）争（zhēng）的优（yōu）势,应考虑技术配置所占权重（chóng）比例而平衡决（jué）策。

(9)必须（xū）提供近三个月的银行资（zī）信证明及（jí）省级工（gōng）商局核发的重信誉守合同（tóng）证（zhèng）书(注意（yì）证件有效期)。

(10)投标文件扉页（yè）的总（zǒng）目录（lù）标识及页码的准确很重要，否则影响（xiǎng）评标人的评标速（sù）度（dù）和（hé）情绪。

满足（zú）上述条款的投标（biāo）文件（jiàn）应该（gāi）说是交上（shàng）了一份合格的答卷。投（tóu）标（biāo）文件只（zhī）有符合招标文件的基本（běn）要（yào）求，再具（jù）有（yǒu）优质、优化、經济、实惠、可行的内容，才有可能具备参加竟（jìng）标的（de）实力和获取中标的意（yì）愿（yuàn）。

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